什么是“巴纳姆效应”

巴纳姆效应（Barnum effect）又称福勒效应，星相效 应，它是心理学上的一种说法，指的是人在自我知觉方 面极易受到暗示，它是以一位广受欢迎的魔术师肖曼巴 纳姆的名字来命名的，他曾经在评价自己的表演时说， 他的节目之所以受欢迎，是因为节目中包含了每个人都 喜欢的成分，所以每一分钟都有人上当受骗。 

中国有句俗语，当局者迷旁观者清。在日常生活中， 我们无法总是公正客观地考量自己，也不可能时时刻刻 去进行反省。在大多数情况下，我们都是通过外界信息 来认识自己的，可外界信息并非都是准确的，时常存在 一些干扰和暗示。当我们迷失在这种环境中时，我们极 容易把他人的言行作为自己的参照。而许多品牌和广告 也是利用了这一点，它们并不是直白地让你前去购买， 而是通过塑造形象认知，在你的潜意识层面构建出强大的关联，当你需要这类产品时，你就会第一个想到它。 例如，谈起碳酸饮料，大多数年轻人就会想起可口或者 乐事；谈起白酒，年轻小白领更容易想起江小白，而不 是红星二锅头。

“巴纳姆效应”指的就是这样一种心理倾向，即人很 容易受到外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差， 让你更容易相信或者选择外界传递给你的信息。

 星相学中的“巴纳姆效应”

在星相中巴纳姆效应是怎么体现的呢？在我们开始讨 论之前，首先请你阅读以下一段话： 

“你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾 向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同 时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异 性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心 焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否 正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己 能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你 不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不 明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、 谨慎、沉默、你的有些抱负往往很不现实。” 

阅读完这段话，你是否从中感觉到了共鸣，甚至觉得 其中有部分描述的性格就是你？那么恭喜你，你已经成 功被巴纳姆效应影响了。这些性格描述，其实是一顶套 在谁头上都合适的帽子。而在星相学中就恰恰使用了这 种心理倾向，通过笼统的、一般性的人性描述，让你觉 得星座十分准确地揭示了你的特点。而这种越具有普遍 性的论述，其实就越容易让人对号入座，让你在不知不 觉中掉入“巴纳姆效应”的陷阱。

难道每一个处女座都是细节控，都是完美主义者吗？ 

难道每一个射手座都是多情种，都是花心大萝卜吗？

答案当然是否定的。人的性格本就是难以揣摩、十分 复杂的，而且每个人的成长环境和人生境遇也不同，这 就会造就每个人的不同性格。而之所以星座预测这么 “准确”，是因为他的描述太过笼统。虽然性格不同， 但是总会有一些大多数人共同的特性。所以不论是谁， 他都能从星座分析中或多或少找到一些有关自己的描 述，从而陷入“我就是这种人”的错觉中。而当你陷入 错觉以后，你就会想方设法的找到相关的论据、事实来 进行验证，就算两者毫不相干，你也总能想出一个逻辑 让它符合你的猜想：明明考试没考好是自己没有认真复 习的问题，你却把它归咎于你的星座运势不佳；你和男 朋友时常吵架，这周又一次发生了矛盾，你却觉得是星 座说的恋爱受挫…… 

生活中的无数小事，在你的主观想法之下被无限放 大，成为支持“星座预测非常准”的依据，这种过程也 被叫做“主观验证”，而在心理学上“巴纳姆效应”的 产生也被认为是“主观验证”的作用。 除此之外，当你想通过星座预测来了解自己未来运势 的时候，本身就处于一个比较迷茫的状态，对自己的人 生有些失去方向。而当人的情绪处于低落的状态下，缺 乏安全感的话，那么它对心理的依赖性会大大增强，极 易受到外界的暗示。而那些星座情感大师，本就善于揣 摩人心，所以只要对求助者略加引导，进行情感共鸣， 就会给求助者带来极大的精神安慰，让其深信不疑。

是星座塑造了你，还是你迎合着星座？

如果看到这里的你，还是对星座预测抱有幻想，不 如和我再一起看看这个小实验。 心理学家艾森克是著名的性格心理学方面的专家， 他想通过实验解开星座与性格之间是否存在联系。为了 保证被试者对星座学没有任何了解，艾森克招募了1000 名孩子作为被试者，利用性格问卷进行测试后将同－星 座的成员分为一组，比较他们性格上的相似性。结果显 示，1000个孩子的生日与个性之间没有任何关联。但如 果把实验的对象改为对星座学有所了解的成人，结果就 变得微妙起来。因为把成人按照了解星座学程度的不同 分为不同的小组，得到的结果是：了解程度越高，同一 星座被试者的个性相似度就越高。

这个实验让我们看到这样一种现象：当人们相信自 己应该是什么个性时，他就会逐渐表现出那个个性的特 征，成为他们心中“应该成为”的人。所以你是否真正 考虑过究竟是星座塑造了你，还是你去迎合了星座呢？ 明明那些用在谁身上都可以的描述，竟然让你觉得这就 是对自己人生的揭示。

正确认知“巴纳姆效应”

巴纳姆效应是把双刃剑，如果恰如其分地使用，将会 对我们的学习、生活产生正面、积极的引导作用，反之 则会让我们陷入自我认知的错误中，给自己甚至给别人 贴上固定的标签，把生活中所有的挫折归于命运的不 公。那应该如何正确认识、使用巴纳姆效应呢？

主动提出期待，合理使用“自证预言”

所谓自证预言，是指先入为主的判断或语言会影响人 的行为，最终导致预言“成真”。假设你觉得自己是个 交际能力很差的人，不适合和别人打交道，那么你就会 想方设法地躲避掉一切社交场景，长久以往你与同事、 朋友的关系就肯定无法融洽，甚至会成为一个边缘人 物，最后你肯定就会认为“你果然不适合交际”。而如 果我们在“自证预言”下，主动地提出期待，对未来进 行积极的预言，不断吸收正面信息，关注巴纳姆效应中 对自己积极有益的一面从而感染自己。例如，处女座其 实善良富有爱心、射手座其实乐观又十分坦率等等，并 且产生与其相对应的想法和行动，那么通过这种鞭策与 鼓励，可以让你成为更好的自己。 

客观认识自己，时刻保持清醒 

比如我属于处女座，本来没有洁癖也并不是个细节 控，但是因为接触了相关星座的知识，我就会不自觉地 给自己 “贴标签”，认为自己也存在这些性格，只不过 暂时没有被挖掘出来罢了。久而久之，我的潜意识会让 我的外在行为和内在性格都根据星座所描述的那般进行 潜移默化的改变，最后成为一名典型的处女座。可这并 不是一开始真正的我，所以真正清醒的人，不应该沉浸 在巴纳姆效应中，盲目地判断和衡量自己，而是通过更 加客观的方式认识自己。

勇于反抗，勇于破除“巴纳姆效应”

在很多时刻，我们也会被别人贴上标签，被巴纳姆效 应所带来的负面能量所伤害。在这个时候，我们不应该一 味地忍让，要敢于抗争，对莫须有的消极暗示，我们要立 即机智规避、及时止损。太过沉湎于负面消极的巴纳姆效 应之中，会让我们脱离实际，错过很多成长的机遇。 

星座预测准不准，不在于星座大师的能力，而在于接 受星座预测的人。你的命运与未来，从来就不属于任何 星座，只属于你自己！

福建社会心理服务共建基地

文_何孟娟