你是不是遇到过这样的情况——

家里的小侄女出生了，大家都想抱抱她。你刚刚抱起她，她的小脸就皱了起来，眼泪断了线一样流下来；而一到别人手里，她就慢慢停止抽泣，甚至开心得眼睛眯起来。

在我们年幼的时候,我们亲昵给予我们归属与爱的父母，亲昵那些给我们糖果、和我们一起玩耍的大人；在我们少年时代，我们和志同道合的伙伴并肩前行，和能倾听我们烦恼的哥哥姐姐无话不谈；成年后，我们和目的相同的同事一起拼搏，和相互扶持的伴侣走向人生的下个阶段......

文学家康纳说过：“有那么一些人，你初次相见，却一见如故，对他的好感随之而来，而又有一些人，跟他相处良久，却对他一无所知。”在我们的一生中不同的阶段，我们会与不同的人一齐前行，那么是什么帮助我们吸引彼此，“一见钟情”呢？

这便是人际吸引的魔力。人际吸引是帮助我们在人群中匹配到命中注定的他们，它是人与人之间在相互交往过程中所产生的情感上相互亲近的心理倾向，是我们产生亲密关系的原因。它可分为三个不同的吸引程度，即亲合、喜欢、爱情。

为什么会产生人际吸引呢？

1归属与爱的需要。

需要源于人内部的不平衡状态，是对外部生活条件保持稳定的要求。举个例子，当我们饿了，我们会产生需要，这种需要会促使我们去行动，去满足自身的需要。

马斯洛需要层次理论提出，人的基本需要之一是“对归属和爱的需要”，指一个人需要与他人建立情感的联系，希望自己能在集体中有一席之地。可以说，人际吸引是满足归属与爱的需要的手段，即我们通过人际吸引交朋友，建立亲密关系，从而获得社会的认同。

2 人的社会性

人是社会性的生物，通过社会交换和社会比较满足我们的需求。在社会比较的过程中，我们通过亲近他人，与他人进行比较，获得与自身有关的信息，从而获得自我认知和自尊。举个例子，我想知道我的作品是不是足够吸引人，我可以通过亲友和旁人给予的反馈，得到对自己作品和能力的认知。在社会交换过程中，人们通过交换来得到物质和心理的回馈（如人脉、安全感、价值意义等），即人进行社会交往的目的就是与他人进行有价值的交换。举个例子，如果你经常为经验丰富的前辈做事，他回馈给你实践机会和人脉，你们之间也会产生人际吸引，建立起良好的关系。

影响人际吸引的因素有哪些？

1 联结原则

当对方具有合乎我们心意的个人特征时，我们会自然地被对方吸引，向对方靠近。Brehm 指出，我们喜欢对自己做出积极评价的人，也喜欢那些喜欢我们的人。

我们还喜欢符合我们审美的人。在生活的很多时候，我们的亲密关系“始于颜值”。在初次见面时，好看的脸庞总是能够吸引我们的注意，产生对他们的好感；而不合我们审美的脸庞会使得我们对其产生消极的评价，不自觉地疏远。但并不是说只有那些颜值高的人才具有人际吸引力。研究者发现，平均脸比那些不典型的面孔更加具有吸引力。对有些人来说，我们大众的脸有时会比“千年美女”更具吸引力。

此外，联结原则指出，我们更容易喜欢与美好体验联结在一起的人，厌恶和不愉快经历联结在一起的人。当我们与他人交谈时，对方表露出积极的言语，灿烂的笑容等，让我们体验到舒适自在的交流氛围，我们会自然地喜欢对方，产生人际吸引。

2 互补性原则

说到娱乐圈的模仿夫妻，就不得不提应采儿与陈小春，风风火火的应采儿和安静的陈小春无论是性格还是人生经历，都是完全相反的两个极端，但为何他们能如此恩爱？

这就是人际吸引中的互补性原则，两人相处，当交往的双方在社会角色、人格特质、需要欲求等方面构成互相补偿的关系时，也会形成良好的人际关系。美国心理学家克克霍夫在研究中发现，要发展长期的亲密关系，互补在其中发挥重要的作用。举个例子，一个主动的喜欢掌握生活节奏的人，与一个被动的希望别人安排好一切的人生活在一起，二者能够互相构成补偿关系，能够很好地生活在一起。

3 相似性原则

你和朋友的友谊，是从什么时候开始的呢？是从一次话题的讨论，是从一场篮球赛，是从一场游戏，抑或是同一个兴趣班？相似的兴趣，相似的爱好，相似的生活环境，都是友谊的开始。“夫妻相”“神同步”，人际吸引总是发生在具有相似特点的人群之中。这是因为我们存在对自己存在体验的确认的需要，即通过经验、反省等逐步加深对自己的了解的需要，而相似有助于我们满足这样的需要，建立自我的概念，进行自我确认。

4 犯错误效应

我们总是希望自己做一个完美的人，希望在方方面面都做的出色，得到别人的夸奖，但世界上真的有完美的人吗？完美的人真的那么受欢迎吗？《令人心动的offer2》中的“凡尔赛王子”王骁学历履历出色，相貌姣好，却招来骂声一片，黑红出了圈；相比之下，央视主持人撒贝宁，同样出色的履历和人生，为何他就大受欢迎呢？

社会心理学家阿伦森设计了这样的实验:在一个竞争激烈的演讲会上，有四位选手，两位才能出众，几乎不相上下；另两位才能平庸。才能出众的选手中有一位不小心打翻了桌上的咖啡，而才能平庸的选手中也有一位打翻了咖啡。事后，研究者调查观众对选手的印象，结果发现：才能出众而犯了小错误的人最有吸引力；才能出众而未犯错误的人吸引力居第二位；才能平庸而犯同样错误的人最缺乏吸引力。这就是人际吸引中的犯错误效应，才能平庸者固然不会太受欢迎，但完美无瑕的人，也未必大受欢迎。

由此可见，不经意间犯点小错，反而会使我们觉得他更加亲近真实，并非遥不可及，而让人更加喜爱他。因此，在生活中不需要为自己偶尔的小错耿耿于怀，努力提升硬实力，才是结交好友的“利器”。

福建社会心理服务共建基地

福建师范大学心理学院

文_阮静婧