l  人类的动机是复杂的，人们可以被内在和外在的动机所驱动。

l  最近的研究表明，自主性可以显着提高学习成绩。

l  金钱奖励也可以提高学习成绩，但前提是自主权受到限制。

上周，我不那么小的弟弟庆祝了他的三十岁生日，他自豪地展示了那天早上他从女朋友那里得到的礼物——一把闪亮的新吉他。尽管他以热情的歌唱表演而闻名，尤其是在淋浴时，但我仍然感到非常惊讶。我从来没有听过他对学习弹吉他有任何兴趣。我不禁想知道：他真的热衷于成为一名吉他手并创作自己的旋律吗？还是他的想法是用他新发现的吉他技巧给女友留下深刻印象，渴望随之而来的外部赞美和钦佩？

一般来说，人们可能会出于各种原因被激励去学习新事物。动机对我们的日常行为很重要，因为它驱使我们探索、学习和实现我们的目标。在动机文献中，内在动机（例如我哥哥可能对弹吉他有真正的热情）和外在动机（例如我哥哥受到外部赞美的激励）之间经常有明确的区别。

然而，在现实生活中，事情往往并不那么简单：我们的行为极其复杂，我们很少受到单一动机来源的驱使。这就是为什么我们进行了一项实验，以了解内在和外在动机在学习过程中如何协同工作。具体来说，我们探讨了自主性（已知培养内在动机的重要组成部分）和金钱奖励（外在动机的典型例子）如何影响学习和记忆。

揭示自主性和奖励对学习的影响

为此，我们让参与者参与学习实验。在实验中，物体图像显示在计算机屏幕上，但并非所有图像都立即可见。为了揭示隐藏的物体，引入了一个可移动的“探照灯”，可以用操纵杆控制。后来，参与者再次看到许多物体图像，并且必须指出他们在实验的学习部分是否看到过物体。

在实验中，我们独立地操纵了自主性和外在奖励。自主性是对自己行为的控制感和意志决策感。这是内在动机的一个基本方面，通常与参与某项活动的真正愿望有关。我们通过让参与者自己在探照灯周围移动（授予他们自主权）或让他们跟随先前参与者的探照灯（限制自主权）来操纵自主性。结果非常清楚：与在受限自主条件下研究的项目相比，参与者认识到在自主条件下研究的项目更多。

外在奖励也可以成为强大的激励因素，因为它们驱使个人为了获得奖励而执行某项任务。在我们的研究中，参与者可以通过在后期准确识别特定的奖励对象图像来获得金钱奖励。我们确实发现这些奖励对识别记忆有积极影响，但有一个转折点......当参与者可以自主探索时，奖励对他们的记忆表现没有额外的影响。然而，当自主性被移除，参与者无法控制他们的探索时，奖励显着提高了他们的识别记忆。换句话说，只有当参与者没有自主权时，金钱奖励才会有助于学习。

对教育及其他方面的影响

这项研究最重要的意义之一在于教育领域。在教育环境中，自主性和外在奖励通常用于激励学生。教师经常将成绩作为一种外在奖励形式来鼓励学习。同时，教育工作者旨在通过为学生提供自主学习的选择和机会来培养自主性。但是，对学生进行评分并使用奖励总是有效的吗？我们的研究表明，这并不是那么简单。这项研究的影响不仅限于学校环境。它在工作场所甚至在促进健康行为时都很重要。知道如何有效地使用自主权和奖励可以在改变人们的心态和行为方面产生重大影响。最后，了解这些激励因素的力量可以带来一个更有动力、更有生产力和更充实的社会。